выявление потребностей

Многие начинающие менеджеры по продажам бояться общаться с клиентами из-за того, что у них недостаточно навыков. Что же может помочь в самом начале карьеры тому, кто мечтает овладеть искусству продаж в совершенстве? 
Ответ прост – поменьше говорить (!) и побольше слушать клиента. Удивительно? А вспомните свои ощущения, когда вы заходите в магазин и там с порога начинают предлагать товары и услуги. И напротив, как вы себя чувствуете, когда менеджер по продажам внимателен к вам, к тому, что вы говорите и искренне интересуется тем, что важно именно для вас.

В данной статье мы поговорим о насущном вопросе всех, кто занимается продажами – работе с возражениями.
На эту тему написано много статей. Чем удивим мы? Мы  будем делать прививку от возражений! Раскроем их основные причины, ведь предупрежден – значит вооружен. Когда вы дочитаете статью до конца, у вас будет понимание того, какие меры следует принять, чтобы предотвратить возражения...